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    “很简单。”

    田陌云给她解释：“你想想看，渠道商跟这些游戏公司谈合作的谈判底气是什么？”

    谈判底气？

    苏琼皱眉沉思，半晌，恍然大悟：“市场竞争带来的谈判空间。”

    “是的。”

    田陌云点点头：“正是因为这些游戏巨头们之间的竞争，才让渠道商有了谈判机会，他们可以通过谈判，选择最有利于自己的合作方案，可如果这些游戏巨头们突然联合了呢？这个时候，换成你是渠道商，你会怎么做？”

    “这……”

    苏琼想了想：“我宁愿以一个便宜的价格跟新来的【雷霆游戏】合作，也不愿答应他们的合作条件。现在看上去，这些游戏巨头们提出的合作诚意满满、利润丰厚，可一旦【雷霆游戏】对他们没了威胁，接下来要倒霉的就是自己了。”

    很简单的道理。

    这些游戏巨头们今天能联手对付【雷霆游戏】，明天就能联手压榨他们这些渠道商……

    资本市场，谁掌握利润源头，谁就是爸爸。

    甲方和乙方的关系并不只是体现在合同上，在资本市场，两者的关系随时可能发生互换。

    就拿现在这事儿来说。

    几家游戏巨头激烈竞争，那么这个时候，对他们竞争起到极大作用的渠道商就是爸爸，谁掌握了渠道，谁就有可能胜出。

    可如果游戏巨头们联手了，那么，他们自己就是爸爸，渠道商跟他们的谈判就变成了弱势群体。

    在这样的情况下，渠道商宁可让【雷霆游戏】这个新来的杀出来，也绝不愿让自己变成弱势的一方。

    可以说——

    【超硬魔罗】在内的这些游戏巨头们，好好的一手牌，愣是被他们打得稀烂。

    本来他们还有点渠道谈判优势的，结果这么一整，渠道商自己都被吓到了，谁特么还敢跟他们合作，贪图这点利益啊？

    也难怪田陌云说他们是白痴呢。

    ……

    “为什么会这样？”

    苏琼皱眉，觉得有些难以理解。

    不是无法理解这其中的人性逻辑、资本逻辑，而是无法理解这些游戏巨头的高层，到底是怎么想的？连这么浅显的问题都看不透？

    “这也很简单。”

    田陌云笑了笑：“有句话说得好，当局者迷旁观者清。我们站在局外自然看的清清楚楚，因此才会觉得他们此刻的做法非常愚蠢，但在他们自己的思考环境里呢？他们顾不得这么多，只知道自己面临了巨大的危机，需要抱团取暖，需要想尽一切办法、不择手段的抵制我们……而他们的所作所为，也很符合他们自身的身份。”

    “原来如此。”

    苏琼点点头，懂了。

    “如此说来，这岂不就是我们的机会？”

    她突然又问道。

    “是啊，而且还是他们亲手送给我们的绝好机会。”

    田陌云点点头：“【雷霆游戏】在大夏国游戏圈是最大霸主，论营收能力，在全球都能排进前五名，丝毫不逊色这些国际游戏巨头，更何况【雷霆游戏】背后还有整个集团，大夏国最受重视的民营企业，再加上【雷霆2代】还完美继承了【龙鳞3代】的所有市场资源……渠道商必然会非常重视与我们的合作，他们会非常积极的培养我们，帮助我们在全世界夺取一席之地，然后给他们提供更多的价值。”

    “这种想法很美好，但现实会很残酷。”

    苏琼很熟悉田陌云的套路，紧跟着说道：“等【雷霆游戏】彻底扎根之后，就会投资经营自己的连锁品牌店，然后取代跟渠道商的合作，如此一来，他们的美梦就要破碎了。”

    “你懂得真不少。”

    田陌云似笑非笑的看着她。

    “这种卸磨杀驴的套路，都是跟你学的。”

    苏琼毫不示弱。

    “不不不，这你就错了。”

    田陌云连连摇头：“这可不是卸磨杀驴，只是正常的商业行为而已，没有谁欠谁的说法，等我们【雷霆游戏】在全球彻底站稳脚跟的时候，这些渠道商固然起到了至关重要的帮助，可同时，他们从中索取的利益也绝对是个天文数字。”

    正常的商业行为，谈不上善恶。

    渠道商愿意出手帮助【雷霆游戏】，可不是亲近大夏国，也不是想跟他交朋友，而是为了自己的长远利益。

    “这倒也是。”

    苏琼点点头。

    “好了，不说这些了，下班后有什么安排吗？”

    田陌云换了个话题：“如果没什么安排的话，那我就要安排一下了。”

    “好啊。”

    ……

    【雷霆2代】在大夏国卖的非常火爆。

    但正如田陌云所想的那样，因为去年【龙鳞3代】卖的太疯，导致市场有些饱和，留给他们的基本都是一群懒得换游戏机，或者是一直在等待【雷霆2代】的雷霆粉丝们。

    除此之外，真正的路人消费者其实并不多。

    【雷霆2代】确实是一款很好的游戏机，而《最终幻想》等一批大作，也确实是非常精彩不假，但这些都只是游戏圈的事儿，还没有形成出圈的潜力和能力。

    这也就导致，购买【雷霆2代】游戏机的玩家，都是游戏圈的爱好者，而不是路人。

    田陌云很清楚，在没有一款真正出圈的产品之前，【雷霆2代】在国内哪怕再受欢迎，其最终的销量也绝对不会太理想，甚至可能连【龙鳞3代】都无法超过。

    “先巩固海外市场，等到明年……就该谋划一件真正改变游戏圈的大事儿了。”

    田陌云心中想着。

    当苏琼询问他在想什么的时候，田陌云却不答反问：“听说明年我国即将举办世界运动会，这事儿是不是真的？”

    “当然。”

    苏琼点点头，有些奇怪的看着他：“这事儿不是早就公布了吗？现在都开始修建场地了，轰动整个大夏国的大事儿，你应该知道才对啊？”

    “……”

    田陌云笑了笑，没说什么。

    世界运动会！

    跟前世地球的奥运会其实是非常类似的世界性项目。

    田陌云对运动会没什么兴趣，他也不想参加什么的，只是……他很清楚的知道，世界运动会的商业价值有多么恐怖。

    这里面可以做的文章很多，说是千载难逢都不为过。

    而且最重要的是——

    世界运动会跟田陌云一直筹划的新游戏有关系，如果双方能做成合作的话，那么，【雷霆2代】在全世界的销量，起码能翻一倍不止……


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